Почему этот фильм стоит посмотреть?
Привет! Сегодня я хочу поговорить о фильме "Гленгарри Глен Росс" – если ты руководишь компанией или командой, работаешь в продажах или просто хочешь лучше понять, как устроены переговоры и влияние, этот фильм обязателен к просмотру. Это не просто кино – это жёсткий разбор реальности продаж. Тут есть всё: манипуляции, страх, амбиции и грязные игры. Если ты думаешь, что знаешь, как устроены продажи – этот фильм тебя переубедит.
Как я пришёл к этому фильму?
Когда я только начинал заниматься бизнесом, мне посоветовали этот фильм на одном из тренингов по продажам в 2010 году. С тех пор я пересматривал его раз 8-10. Иногда коллективно с отделом продаж, иногда в одиночку с пультом в руках, перематывая ключевые сцены и выписывая цитаты. И каждый раз фильм открывался для меня с новой стороны:
- Вначале я видел “нытиков-продавцов”, которые сами виноваты в своём провале.
- Позже понял, что проблема была в управлении – отсутствие контроля и работы с командой.
- Теперь этот фильм для меня – идеальный учебник по продажам и управлению. Просто важно смотреть его с правильной оптикой.
Как использовать этот фильм в обучении команды?
Если ты руководишь отделом продаж или хочешь разобраться в психологии продажников, не ограничивайся личным просмотром. Дай фильм своему РОПу, комдиру, менеджерам и пусть они:
- Опишут кого считают героем, а кого слабаком.
- Разберут какие техники продаж заметили.
- Ответят, какие ошибки допустило руководство.
- Поделятся, что можно использовать в реальной жизни.
Формат обсуждения может быть разный: голосовым, эссе, в формате обсуждения на встрече. Но сделав это, ты узнаешь о своих сотрудниках гораздо больше, чем из их отчётов в CRM и Google таблицах. Для структурированной работы прилагаю файл с заданием для сотрудников https://docs.google.com/document/d/17UDFYUXX5Yi4Z_tUrYpS-LQ733RaNhV5_M5QwJQxoHs/edit?usp=sharing
Перед прочтением – сначала посмотри фильм
Если ты еще не смотрел этот фильм или смотрел его больше года назад — советую приостановить чтение и запланировать просмотр.
После просмотра ты сам увидишь, кто из героев напоминает людей в твоём отделе. Только после этого возвращайся к статье – и тогда разбор сцен, персонажей и стратегий продаж будет для тебя не просто интересным, а полезным.
Подписка на Telegram-канал
Если хочешь прокомментировать статью и обсудить её, подписывайся на мой Telegram-канал "Одиссей и Девелопа". Также канал будет полезен, если не хочешь пропускать выход новых статей,
Как я воспринимал этот фильм раньше?
Когда я впервые посмотрел "Гленгарри Глен Росс", мне показалось, что фильм максимально прост: слабые продавцы ноют, а сильные работают. Казалось бы, вот оно, главное правило продаж – не ищи оправданий, просто продавай. И если у тебя нет результата, то ты просто плох в продажах. Тогда я искренне считал, что в этом фильме вся правда жизни:
- Кто-то всегда ноет, что "лиды не такие", "времена не те", "клиенты не готовы".
- Кто-то просто берёт телефон и делает звонки.
- Итог – нытики вылетают, а настоящие профи делают деньги.
Персонажи, как я их видел тогда
- Аль Пачино (Рики Рома) – гений продаж. Всё просто: он работает, он закрывает сделки, он не теряет время на нытьё.
- Джек Леммон (Шелли Левин) – типичный менеджер, который жил прошлым, а сейчас просто ищет виноватых.
- Эд Харрис (Дэйв Мосс) – вообще не про продажи, а только про интриги.
- Кевин Спейси (Джон Уильямсон) – “тупой” администратор, который только мешает продавать.
- Алек Болдуин (Блэйк) – вот этот красавчик сказал всё, как есть. "Всегда закрывай сделку" и "Кофе – только для тех, кто продаёт" – это же золотые цитаты, по ним можно строить отдел продаж.
Я смотрел фильм и думал: так и должно быть. Если ты не продаёшь, то ты просто слабый.
Но потом я пересмотрел фильм ещё раз…
И понял, что картина не такая чёрно-белая. Да, нытьё не продаёт, но в этом фильме каждый продавец заложник системы. Тупое давление сверху, отсутствие нормального управления, манипуляции вместо работы – это не продажи, а хаос.
Я понял, что не всё так однозначно, и со временем мой взгляд на фильм поменялся. Но об этом – дальше.
О чём этот фильм на самом деле?
Я уже писал про первые впечатления после первого просмотра, но теперь давай разберёмся глубже. Когда смотришь "Гленгарри Глен Росс" в первый раз, кажется, что это просто фильм про продавцов, которые борются за выживание в жёстких условиях. Но если копнуть глубже, становится понятно, что это не про продажи как таковые, а про людей, систему и их слабости.
Это фильм о давлении и страхе
Здесь нет героев. Каждый персонаж – это человек, который столкнулся с системой, где неудача = увольнение. Офис превращается в поле боя, где каждый пытается спастись:
- Кто-то начинает манипулировать.
- Кто-то сдаётся и ждёт конца.
- Кто-то делает ставку на криминал.
Страх настолько силён, что люди не могут адекватно работать – вместо поиска решений они ищут виноватых.
Это фильм о манипуляциях
Все техники, которые используют персонажи, – это не честные продажи, а чистая манипуляция:
- Рики Рома (Аль Пачино) играет на эмоциях клиентов, заставляя их принять решения, о которых они пожалеют.
- Шелли Левин (Джек Леммон) пытается продать через жалость и лесть.
- Дэйв Мосс (Эд Харрис) и вовсе считает, что "лучший способ заработать – украсть базу лидов".
Этот фильм показывает теневую сторону продаж – когда важно не помочь клиенту, а просто подписать его на сделку.
Это фильм про провал руководства
Многие видят в Блэйке (Алек Болдуин) идеального мотиватора, но давай разберёмся:
- Он не пытается разобраться, почему отдел в кризисе.
- Он не даёт инструментов, как выйти из ямы.
- Он просто приходит, унижает людей и уезжает, оставляя их в полном хаосе.
Если бы в офисе был реальный управленец, а не администратор Уильямсон (Кевин Спейси),
- Они бы разобрались с проблемами ещё на старте.
- Продавцы не опустились бы до воровства и интриг.
- Не понадобился бы такой "мотиватор", как Болдуин.
Кризис в отделе продаж: почему всё рухнуло?
В главе 3 я уже начал говорить о том, что проблемы отдела продаж – это не вина одних только продавцов. Сейчас мы разберём, как именно управленческие ошибки, токсичная атмосфера и хаос привели к кризису. Если смотреть фильм поверхностно, может показаться, что у продавцов просто не хватило навыков, энергии или мотивации. Но если углубиться, становится ясно: кризис в отделе продаж не случается в один день. Это не "неожиданное" падение, а закономерный результат ошибок в управлении, токсичной атмосферы и накопленного хаоса.
Отсутствие системного управления
Если бы в офисе был сильный руководитель, он бы давно заметил:
- Падение эффективности – меньше звонков, меньше встреч, больше жалоб.
- Демотивацию команды – продавцы обсуждают не сделки, а "плохие лиды" и "какой ужасный рынок".
- Конфликты внутри коллектива – люди больше борются друг с другом, чем за клиента.
Но в фильме менеджмент полностью провалил ситуацию:
- Руководитель офиса Уильямсон (Кевин Спейси) – не стратег, а администратор, который только раздаёт лиды.
- Высшее руководство вообще не вникает в происходящее, просто присылает Болдуина "замотивировать" продавцов угрозами.
Мотивация через страх не работает
Когда кризис в продажах уже на пике, компания вместо анализа причин выбирает давление и запугивание:
- Болдуин приезжает, унижает сотрудников, обещает увольнение.
- Продавцы, вместо того чтобы найти решение, погружаются в ещё больший стресс.
- В результате – кража базы клиентов, паника, ещё большие потери.
Лиды – не решение проблемы
Один из главных конфликтов фильма – "хорошие лиды". Продавцы жалуются, что им дают плохие контакты, а лучшие держат в сейфе.
На самом деле:
- Лиды не продают – продаёт система, работающая по понятной стратегии.
- Если менеджеры не умеют закрывать сделки, никакие волшебные контакты их не спасут.
- В отделе продаж не было анализа, кто умеет продавать, а кто просто жалуется.
Почему всё рухнуло?
- Отсутствие контроля метрик. Никто не следил за звонками, встречами, сделками.
- Слабое руководство. Менеджер офиса не управлял процессами.
- Токсичная атмосфера. Люди больше боролись между собой, чем работали с клиентами.
- Давление через страх. Вместо поддержки – угрозы увольнения.
- Вера в "волшебные лиды". Лиды не продают, если нет правильной работы с клиентом.
Блэйк (Алек Болдуин): мотивация через страх
Если бы в мире продаж существовала премия "Самая жёсткая мотивационная речь", Блэйк из "Гленгарри Глен Росс" взял бы её без вопросов. Его легендарная сцена с монологом – это классический пример управления через страх. Вопрос только в том, работает ли это на самом деле?
В чём суть мотивационной речи Блэйка?
Он заходит в офис продаж и с порога ставит людей ниже плинтуса. Основные тезисы:
- Либо ты продаёшь, либо ты никто.
- Результат – это единственное, что имеет значение.
- Первое место – Cadillac, второе – ножи для стейка, третье – увольнение.
- Кофе – только для тех, кто закрывает сделки.
Его подход – это ультиматум: ты либо крутой, либо не нужен. И в моменте такая речь действительно может встряхнуть людей.
Почему этот метод может сработать (но ненадолго)?
Давление и запугивание могут вызвать краткосрочный всплеск активности:
- Менеджеры начинают работать усерднее из страха потерять работу.
- У кого-то включается "спортивная злость", и он действительно делает результат.
- Люди выходят из зоны комфорта – кто-то под давлением реально раскрывается.
Но это работает только в моменте. Долгосрочно – разрушает команду.
Почему мотивация через страх приводит к провалу?
- Страх убивает креативность. Вместо поиска решений люди боятся ошибиться.
- Люди начинают работать ради показателей, а не ради клиентов. Итог – манипуляции, "впаривание", плохие сделки.
- Нет доверия внутри команды. Вместо сотрудничества – страх друг перед другом и перед руководством.
- Выгорание. Стресс не может быть постоянным инструментом – люди либо уходят, либо ломаются.
- Развитие уходит на второй план. В такой среде никто не учится, никто не развивается – все просто пытаются выжить.
Что можно было сделать иначе?
Блэйк – не руководитель, он наёмный "демотиватор". Но если бы он был хорошим управленцем, то сделал бы иначе:
- Вместо запугивания разобрал бы реальные причины падения продаж.
- Вместо унижений дал бы конкретные инструменты для работы с клиентами.
- Вместо токсичной конкуренции включил бы командную работу.
Речь Блэйка – зрелищная, мощная, цитируемая. Но как инструмент управления – это путь в никуда. Давление и страх могут заставить людей работать на короткой дистанции, но в долгосрочной перспективе это всегда ведёт к провалу. Если твой отдел продаж управляется в стиле Блэйка – задумайся, насколько долго это продержится.
Джон Уильямсон (Кевин Спейси): худший руководитель?
Если Блэйк в "Гленгарри Глен Росс" был жёстким мотиватором на один день, то Джон Уильямсон – это человек, который должен был управлять этим хаосом каждый день. Проблема в том, что он не справляется.
Почему он провалился как руководитель?
Уильямсон – не просто администратор, он формально руководит офисом. Но его действия показывают, что он:
- Не понимает, как работают продажи. Он раздаёт лиды по своему усмотрению, не учитывая способности продавцов.
- Не управляет командой. Его не уважают, он не даёт указаний, он просто "существует".
- Не решает конфликты, а усугубляет их. Вместо того чтобы навести порядок, он создаёт ещё больше напряжения.
Как проявляется его слабость?
- Раздача лидов без стратегии
- Продавцы постоянно жалуются, что им дают "мусорные лиды", а хорошие контакты держат в сейфе. Уильямсон никак не объясняет логику распределения, что ведёт к ненависти и конфликтам в коллективе.
- Отсутствие уважения
- Менеджеры отдела продаж, особенно Левин (Джек Леммон), относятся к нему с презрением. Они даже не пытаются скрывать своё отношение – это сигнал, что руководитель потерял авторитет.
- Отсутствие контроля
- Когда в офисе происходит кража базы клиентов, Уильямсон не замечает тревожных сигналов. Он вообще не вникает в процессы, пока не становится слишком поздно.
- Ошибка с продажей Левина
- Один из ключевых моментов фильма – когда Уильямсон слишком поздно понимает, что сделка Левина была "воздухом". Хороший руководитель разобрался бы раньше, но он настолько далёк от реальной работы отдела, что даже не понимает, кто действительно приносит компании деньги.
Как мог бы действовать хороший руководитель?
- Анализировать работу менеджеров. Кто реально закрывает сделки? Как они работают? Какие у них слабые стороны?
- Справедливо распределять лиды. Вместо хаотичного разбрасывания контактов выстроить понятную систему.
- Управлять атмосферой в офисе. Если в отделе продаж полный хаос, это ответственность руководителя.
- Быть вовлечённым в процесс. Не просто "раздавать лиды", а разбираться, как идёт работа, где проблемы.
Джон Уильямсон – худший руководитель? Возможно. Но не потому, что он злой или некомпетентный. Он просто пассивный. Он позволяет отделу продаж погрязнуть в хаосе, не предлагает решений, не управляет процессами. И в итоге – проваливается как лидер.
Рики Рома (Аль Пачино): продажник, который просто делает своё дело
Если в "Гленгарри Глен Росс" и есть персонаж, который действительно умеет продавать, то это Рики Рома. Пока другие жалуются на плохие лиды, систему, рынок и судьбу, он просто берёт и закрывает сделки. В мире продаж он – тот, кто умеет выигрывать. Но за счёт чего?
Почему Рики Рома продаёт, а другие нет?
Он не ждёт идеальных условий.
- Его не волнует, какие ему дали лиды – он работает с тем, что есть.
- Он не жалуется на руководство – просто делает свою работу.
- Он не тратит время на нытьё – фокусируется на клиенте.
Он понимает психологию клиента.
- Он говорит с клиентом на его языке, создаёт ощущение доверия.
- Он не давит – он подстраивает диалог так, чтобы клиент сам захотел купить.
- Он умеет заставить клиента почувствовать себя особенным.
Он гибок и импровизирует.
- У него нет жёсткого скрипта – он адаптирует свою речь под клиента.
- Он легко меняет тактику, если чувствует сопротивление.
- Его разговоры выглядят естественными, а не как "накатанная" продажа.
Как Рики Рома манипулирует?
Хотя его можно назвать мастером продаж, его методы не всегда этичны:
- Он обволакивает клиента разговорами, создавая ощущение, что они "на одной волне".
- Он играет на эмоциях, обещая клиенту больше, чем тот сам осознаёт.
- Он не даёт клиенту подумать, умело подталкивая его к решению.
Чему можно научиться у Рики Ромы?
- Продажи – это психология. Если ты умеешь понять клиента, ты можешь ему продать что угодно.
- Гибкость важнее скриптов. Умение импровизировать – ключ к успешным переговорам.
- Сила убеждения – главное оружие. Клиент должен поверить в себя и своё решение, а не в продукт.
Почему он – не идеальный продавец?
Несмотря на успехи, он не тот, кто строит долгосрочные отношения с клиентами. Он закрывает сделки здесь и сейчас, но:
- Его стиль продаж – это давление, замаскированное под дружеский разговор.
- После подписания договора клиент остаётся один. Нет заботы о послепродажном сервисе.
- Он не командный игрок. В фильме видно, что он думает только о своих продажах.
Рики Рома – харизматичный и сильный продавец. Он умеет закрывать сделки, понимает клиентов и всегда адаптируется. Но его стиль подходит не для всех бизнесов. Если ты хочешь продавать не разово, а строить долгосрочные отношения с клиентами – метод Ромы стоит адаптировать, а не копировать вслепую.
Воровство базы клиентов: реальная угроза для бизнеса
Одним из ключевых событий фильма "Гленгарри Глен Росс" становится кража базы клиентов. Для зрителя это выглядит как акт отчаяния, но для бизнеса такие случаи – не редкость, а реальная угроза. Давай разберём, почему это случается и как защитить свою компанию.
Почему сотрудники крадут клиентскую базу?
Отчаяние и страх увольнения
- Менеджеры, которые не чувствуют стабильности, ищут способы "застраховаться" на случай увольнения.
- Когда давление в компании растёт, а результаты падают – сотрудники начинают думать, как монетизировать имеющиеся ресурсы.
Отсутствие лояльности к компании
- Если сотрудник чувствует себя "винтиком", а не частью команды – у него нет проблем с тем, чтобы "позаботиться о себе".
- Плохое управление, токсичная среда, низкие бонусы – всё это снижает привязанность к работодателю.
Конкуренты готовы платить
- В некоторых отраслях базы клиентов – это золото. Конкуренты могут предложить сотруднику хорошую сумму или место в новом офисе за передачу базы.
Доступ к базе слишком прост
- В фильме база клиентов лежит в сейфе, но ключ от него – в офисе.
- В реальном мире многие компании хранят клиентские данные без защиты – доступ есть у всех, и никто не отслеживает, кто и когда скачивает информацию.
Как защититься от утечки базы клиентов?
Ограниченный доступ к данным
- Должен быть чёткий контроль, кто и какие данные может видеть.
- CRM-система должна логировать все действия – кто скачивал файлы, какие контакты просматривал.
Разделение клиентской информации
- Не все сотрудники должны видеть полную базу – менеджеры могут работать только со своими клиентами.
- Доступ к VIP-клиентам и "горячим" лидам – только у топ-продавцов или руководства.
Жёсткая политика безопасности
- Подписывать сотрудников на соглашение о неразглашении (NDA).
- Внедрять систему предупреждений о юридической ответственности.
Лояльность сотрудников – лучшая защита
- Если человек видит себя в компании на долгие годы, он не будет рисковать репутацией ради коротких денег.
- Нормальные условия труда, понятная мотивация и уважение – это барьер для предательства.
В "Гленгарри Глен Росс" кража базы клиентов выглядит как попытка спастись в безвыходной ситуации. В реальном бизнесе это часто следствие управленческих ошибок. Если в компании сильная культура, чёткие правила и прозрачные процессы – риск утечки клиентских данных сводится к минимуму.
Атмосфера в отделе продаж: настрой решает всё
Если в отделе продаж царит хаос, склоки и страх – даже самые крутые лиды не помогут. В "Гленгарри Глен Росс" продавцы тонут в токсичной атмосфере: они ненавидят друг друга, боятся начальства и ищут виноватых. Вместо того чтобы работать с клиентами, они выясняют отношения и занимаются интригами. И как результат – продаж нет, люди демотивированы, бизнес теряет деньги.
Как токсичная атмосфера разрушает продажи?
Страх парализует
- Когда сотрудники боятся провала или увольнения, они перестают рисковать и принимать решения.
- Вместо поиска клиентов и работы с возражениями – нервозность, паника и ошибки.
Конкуренция вместо командной работы
- В фильме каждый продавец – сам за себя. Они не помогают друг другу, не делятся знаниями, а только ждут, кто первым "упадёт".
- В здоровом отделе продаж конкуренция должна быть мотивирующей, а не разрушительной.
Обесценивание успеха
- В "Гленгарри Глен Росс" даже успешный продавец (Рики Рома) вынужден доказывать свою ценность, потому что общий настрой в офисе – негативный.
- Если в компании успех сотрудников не признаётся и не поощряется, мотивация падает.
Текучка кадров
- Когда в офисе постоянный стресс, люди быстро выгорают и уходят.
- Новый сотрудник в такой среде долго не задержится – это значит, что бизнес снова и снова будет терять деньги на поиске и обучении кадров.
Как создать правильную атмосферу в отделе продаж?
Лидер вместо надсмотрщика
- Руководитель должен быть наставником, а не "карающим мечом".
- Люди работают лучше, когда у них есть поддержка, а не только страх наказания.
Прозрачная система мотивации
- Чёткие правила: за что премии, за что штрафы.
- Система, в которой результат вознаграждается, а не превращается в повод для ещё большего давления.
Баланс между конкуренцией и сотрудничеством
- Важны не только индивидуальные успехи, но и командные цели.
- Делиться знаниями и стратегиями – это не слабость, а усиление всей команды.
Развитие сотрудников
- Тренинги, разборы звонков, поддержка со стороны коллег.
- Если люди растут профессионально – они остаются в компании и работают с большей отдачей.
В фильме "Гленгарри Глен Росс" показан худший возможный сценарий работы отдела продаж. В реальном бизнесе атмосфера в коллективе определяет всё. Если сотрудники работают в страхе и хаосе – результат будет соответствующий. Если же в отделе есть поддержка, уважение и здоровая конкуренция – продажи будут расти, а команда станет сильнее.
Прошлый успех не спасет: почему менеджеры застряли в воспоминаниях?
Одна из ключевых тем "Гленгарри Глен Росс" – это продавцы, которые живут прошлым. Они рассказывают о том, какие они были крутые, как когда-то закрывали сделки налево и направо, но на деле ничего не продают здесь и сейчас. Почему это опасный симптом, и как избежать такой ловушки?
Почему продавцы застревают в воспоминаниях?
Комфортная зона
- Гораздо легче рассказывать о прошлых победах, чем работать над новыми сделками.
- Прошлый успех даёт иллюзию, что человек до сих пор на высоте, даже если он уже давно не приносит результата.
Отрицание новых реалий
- Рынок меняется, клиенты становятся сложнее, конкуренция растёт.
- Старые методы уже не работают, но люди не хотят адаптироваться.
- В фильме продавцы винят лиды, руководство, экономику, но не анализируют свои ошибки.
Страх провала
- Если ты считаешь себя "легендой продаж", неудача – это удар по самолюбию.
- Легче избегать работы или саботировать новые процессы, чем признать, что нужно учиться заново.
Как это убивает продажи?
Отсутствие действий = отсутствие результата
- Пока менеджер хвалится старыми заслугами, кто-то другой просто работает и закрывает сделки.
- Нет звонков – нет встреч, нет встреч – нет продаж.
Сопротивление изменениям
- В фильме герои не хотят адаптироваться к новым условиям, ожидая "лучших времён".
- В реальности это приводит к тому, что компания теряет деньги, а конкурентам уходит весь рынок.
Негативная атмосфера в коллективе
- "Всё было лучше раньше", "Теперь клиенты не те", "Рынок мёртв" – такие разговоры заражают команду унынием.
- Новые сотрудники видят такой настрой и либо впитывают его, либо уходят в компании, где работают, а не ноют.
Как не застрять в прошлом?
Анализировать текущие результаты
- Нет сделок? Значит, нужно менять тактику, а не ждать чуда.
- Честный разбор причин провалов важнее, чем рассказы о былых победах.
Обучаться и меняться
- Лучшие продавцы – это те, кто адаптируется.
- Новые техники, новые каналы, новые стратегии – всё это нужно изучать, а не отвергать.
Фокусироваться на настоящем
- Успех в продажах – это сегодняшние звонки, встречи и закрытые сделки.
- Крутой ты или нет – это не вопрос прошлого, а того, что ты сделал за последнюю неделю.
Менеджеры, которые живут старыми победами, обречены на провал. В "Гленгарри Глен Росс" это видно: те, кто рассказывают, как всё было раньше, в итоге остаются ни с чем. Продажи – это не про воспоминания, а про постоянное движение вперёд. Хочешь быть лучшим? Забудь о прошлом и начни работать в настоящем.
Заключение: итог мыслей и выводы
"Гленгарри Глен Росс" – это не просто фильм про продажи, а разбор ошибок, которые убивают бизнес. Он показывает, как сломанная система, токсичная атмосфера и отсутствие контроля приводят к катастрофе. Давай разберём три главных вывода, которые можно применить в реальной компании.
Продажи – это не оправдания, а работа
- В фильме большинство продавцов ищут виноватых: плохие лиды, рынок, начальство.
- Единственный, кто не ноет, а работает – Рики Рома. Именно он и делает продажи.
- В реальности нет идеальных условий. Тот, кто действительно хочет зарабатывать, находит способ, а не оправдания.
Контроль процессов важнее, чем новые лиды
- Персонажи фильма зацикливаются на хороших лидах, считая, что они решат их проблемы.
- На самом деле не лиды продают, а система:
- Контроль звонков и встреч.
- Анализ качества переговоров.
- Наставничество и обучение менеджеров.
- Если нет контроля – даже лучшие контакты будут слиты впустую.
Мотивация через поддержку эффективнее, чем страх
- Болдуин пытается "вдохновить" сотрудников через унижение и угрозы.
- Итог – стресс, паника, кража базы клиентов.
- В реальном бизнесе страх не создаёт сильные команды. Продавцы, которым дают поддержку, развитие и честную мотивацию, работают на результат.
Фильм показывает, как не надо строить отдел продаж. Но если смотреть с правильной оптикой, он даёт мощные уроки. Главное – не застревать в жалобах, не полагаться только на лиды и выстраивать систему, в которой люди работают не из страха, а потому что им нравится побеждать.
Если тебе зашёл этот разбор, подписывайся на мой Telegram-канал "Одиссей и Девелопа". Там я делюсь реальными кейсами, стратегиями продаж и разбираю важные моменты бизнеса. Без воды – только практика и работающие схемы. Фильм показывает, как не надо строить отдел продаж. Но если смотреть с правильной оптикой, он даёт мощные уроки. Главное – не застревать в жалобах, не полагаться только на лиды и выстраивать систему, в которой люди работают не из страха, а потому что им нравится побеждать.