Одиссей и Девелопа

Почему время — главный ресурс в девелопменте?

2024-12-25 20:04 Недвижимость

Делите всё на время. Это инструмент для принятия решений.

Приведу формулу, которую дальше постараюсь защитить и пояснить.

Наилучший исход = доход / время

Почему так? Бизнесу важно генерировать прибыль. Чем больше доход в заданный промежуток времени, тем эффективнее компания. В девелопменте время играет ключевую роль в окупаемости проектов и достижении результатов.
Давайте поясню на примерах.

Результат в более быстрые сроки

Допустим, наняли коммерческого директора (далее — КД) и поставили задачу увеличить доход в 1,3 раза, не увеличивая численность персонала и без роста маркетингового бюджета. Зарплата такого сотрудника (оклад + KPI) — 400 000 рублей в месяц.
  • КД №1 выполнил задачу за 12 месяцев.
  • КД №2 выполнил задачу за 6 месяцев.
Разница очевидна.
  • Разница в 6 месяцев дала экономию на зарплате и позволила начать получать увеличенный доход с 7-го месяца, а не с 12-го.
Хороший вопрос: Как узнать, что кто-то сделает быстрее?
  • Проводите обучение, аудиты, увольняйте неэффективных сотрудников и выстраивайте HR-политику первых замов.

Стоимость компетенций

При найме часто возникает вопрос: стоит ли платить больше?
  • КД №1: зарплата 200 000 рублей, выполняет 10 задач в месяц.
  • КД №2: зарплата 280 000 рублей, выполняет 20-25 задач в месяц.
Что получаем? Разница в зарплате —29%, но разница в продуктивности —200-250%. Платя больше, компания экономит время и получает результаты быстрее.
Эффективный найм руководителей продаж позволяет девелоперским компаниям быстрее выйти на рынок с новыми проектами.

Покупать компетенции, а не сотрудников

Иногда выгоднее купить услугу у профессионалов, чем пытаться делать всё своими силами. Например:
  • Компания-консультант сделала 25 сайтов для застройщиков. Они создадут ваш сайт быстрее и качественнее, а ещё смогут обучить вашу команду.
  • В отличие от неопытного специалиста, который будет делать ту же работу целый год, профессионалы завершат проект за 3 месяца.
Делите результат на время. Сравнивайте затраты и полученную эффективность.

Время = главный ресурс

  1. Запуск рекламы: Решили сэкономить на доставке баннеров, реклама стартовала позже — потеряли месяц потенциальных продаж.
  2. Затягивание решений: Пока раздумываете, рынок захватывают конкуренты. Не бойтесь быстро тестировать гипотезы: запускайте MVP и анализируйте отклик.
  3. Ошибки найма: Задержались с заменой неэффективного сотрудника — потеряли 3 месяца.
Время сотрудников должно быть эффективным: делите результаты на рабочие часы и анализируйте.
Успешные застройщики знают, что время на этапе проектирования и реализации имеет критическую ценность.

Как время экономит деньги?

  • Вовремя принятые решения — это отсутствие простоев.
  • Вовремя запущенные проекты — это рост доходов.
  • Компетентный сотрудник за тот же период выполняет больше задач.
Пример: Запуск жилого комплекса.
  • Своя команда будет тратить время на ошибки и обучение.
  • Профессионалы “с опытом запуска 20 проектов” сделают работу быстрее, а вы избежите найма, дополнительных затрат, а главное сможете получить результат в короткие сроки.

Неэффективное время = деньги на ветер

  1. Задержка проверки процессов: Цена ошибки растёт, если её обнаружили через месяц вместо недели.
  2. Система найма и удержания: Потеря сотрудника, которому отказали в повышении на 20 000 рублей, приводит к затратам на поиск и обучение нового.
  3. Плохая планировка задач: Сотрудники выполняют меньше за большее время.
Оптимизация бизнес-процессов в строительных компаниях позволяет сокращать издержки и повышать ROI.

Время и эффективность решений

Спросите себя:
  • Что эффективнее: платить за опыт или за количество часов?
  • Как быстро окупятся вложения в сотрудников, рекламу, проекты?
Эффективность = больше результата за единицу времени.
Делите всё на время. Это инструмент для принятия решений.
Но помните: Даже с чётким управлением и идеальными метриками, важен результат. Время — это ресурс, который не вернёшь. Руководитель должен:
  • Быстро принимать решения.
  • Инвестировать в опыт и компетенции.
  • Оптимизировать рабочее время сотрудников.
Девелопмент — это бизнес, где каждый день простоя влияет на конечную прибыль и успешность проекта.
Если эта мысль поможет вам достигать целей быстрее — значит, она работает.
Если вам нужна помощь в оптимизации бизнес-процессов, создании эффективного отдела маркетинга и продаж или запуске новых проектов, обращайтесь ко мне.
Рад буду вашим комментариям и обсуждению в моём телеграм-канале: https://t.me/odissei_developa. Я пишу посты на разных площадках, и подписка на канал поможет не пропустить важные материалы и статьи.