Есть одно слово, которое я все чаще повторяю на встречах — MVP. Minimum Viable Product. Минимально жизнеспособный продукт.
Это не про IT. Это про нас — про девелоперов, маркетологов, коммерческих директоров и продажи. Про тех, кто вечно хочет «сразу сделать идеально» и запускает рекламную кампанию на полмиллиона, вместо того чтобы просто проверить гипотезу. И ещё про тех, кто отказывается от идей, потому что «надо много денег», хотя можно было бы быстро и с минимальными расходами запустить тест и понять, работает ли гипотеза.
Пробуйте, а не откладывайте
На рынке всегда есть кто-то, кто предлагает новую услугу, подход, канал продаж, обещает лиды, заявки, результат. Не отмахивайтесь — попробуйте.
Выделите бюджет на тесты — он должен быть обязательной строкой в вашем маркетинговом бюджете. Без этого MVP не работает.
MVP — это всегда про малые бюджеты и короткие сроки. Не нужно вкладываться в дорогостоящие проекты, если можно быстро проверить гипотезу за 20–30 тысяч и получить ответ: работает идея или нет. Такие тесты часто становятся причиной перебалансировки бюджета — деньги уходят с неэффективных направлений на те, что реально приносят результат.
Не превращайте каждую идею в бюрократию: «давайте согласуем», «давайте через три недели сделаем красивый макет». Нет. Сделайте оффер за день и проверьте.
Запустите рекламу, дайте тысячу показов — и вы уже будете понимать, есть реакция или нет.
Что такое MVP в недвижимости
MVP — это не идеальный продукт и не идеальный сайт.
Это способ тестировать идею быстро, дешево и осознанно.
Придумали планировку — не тратьте полмиллиона на визуалы и шоурум.
Покажите ее менеджерам, обсудите две недели, дайте агентам, посмотрите реакцию клиентов.
Если задают вопросы и идут заявки — гипотеза живая. Если тишина — двигаемся дальше.
Не идут продажи определенного сегмента квартир? Соберитесь с сотрудниками, обсудите и начните уже завтра продавать по-другому.
Хотите сделать рассылку по клиентской базе и не знаете, какой вариант выбрать? Отправьте сразу несколько и посмотрите, где было больше реакций, ответов и сделок.
Почему это важно
MVP помогает не только избежать ошибок, но и перебалансировать маркетинговый бюджет, направляя деньги на действительно работающие инструменты.
Девелопмент — дорогая и инерционная отрасль. Ошибка стоит десятков миллионов.
А MVP позволяет понять, куда реально стоит вкладываться, до того как вы зальёте в бетон бюджеты.
Пусть гипотеза живет две недели. Пусть сайт будет простым. Главное — понять: работает или нет.
Когда работает — масштабируйте. Не работает — идите к следующему тесту.
MVP — это инструмент, который помогает видеть реальные результаты и перераспределять бюджет в пользу эффективных решений. Это важнейшая функция тестов — переводить внимание с догадок на цифры и факты.
Пример из практики
Три года назад сотрудник предложил начать email-рассылку по клиентской базе и собирать контакты. Честно говоря, я тогда подумал: «О боже, о чем ты говоришь? Это же прошлый век». Да и вообще — как собрать эту базу, если клиенты в принципе не будут оставлять свои email? Но мы решили попробовать. Добавили форму подписки, настроили первые письма — и каково было мое удивление: открываемость доходила до 30–40%, а из тех, кто открывал, половина переходила смотреть видео о проекте. Это было феноменально! Клиенты спокойно оставляли email, и это почти не влияло на конверсию.
Этот случай стал для меня примером настоящего MVP — теста, который не требовал больших вложений, но дал мощный инсайт и новый канал продаж.
MVP — это культура действий
MVP — это ещё и про культуру внутри команды. Когда в коллективе можно предложить идею, не боясь, что тебя захейтят. Когда интересно узнавать новое, обсуждать, пробовать и учиться вместе. Это про среду, где инициативность поддерживается, а не подавляется.
Когда у вас выстроены доверительные отношения с подрядчиками, вы можете быстро тестировать гипотезы, договариваться, менять подход и получать результат — без страха, без долгих согласований и без давления сверху.
Это не про красоту, не про перфекционизм и не про бесконечные согласования.
Это про скорость, смелость и готовность пробовать.
Проверяйте гипотезы. Не ждите идеального момента.
MVP — это ещё и про скорость принятия решений. Можно месяц согласовывать вариант баннера, спорить о дизайне и тексте, а можно уже завтра разместить оффер, напечатав баннер за 20–30 тысяч. Поверьте, наличие этого баннера даст куда больший эффект, чем месячные обсуждения и согласования.
Сколько так было сделано лендингов, сколько офферов, сколько опробовано решений! И это нормально — пробовать, ошибаться, искать.
Тут важно, чтобы команда и подрядчики были с вами на одной волне — готовы тестировать, не бояться перемен и быстро адаптироваться. Без этого никакой MVP не взлетит.
Потому что на рынке выигрывает не тот, кто знает, а тот, кто проверил и сделал быстрее остальных.
💬 Обсудить статью, задать вопрос или поделиться своим опытом можно в Telegram-канале «Одиссей и Девелопа».
Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые материалы: https://t.me/odissei_developa
Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые материалы: https://t.me/odissei_developa