Есть книги, которые читаешь и просто соглашаешься. А есть такие, после которых хочется взять маркер, блокнот и начать что-то менять уже завтра. Вот книга Александра Ерохина — именно из таких.
Почему я о ней пишу
Я редко советую книги, но эта — реально мощная. Ерохин написал не теорию, а живое руководство. Чувствуется, что человек сам прошёл путь — от менеджера до руководителя отдела продаж. И всё, о чём он пишет, он прожил, а не просто где-то услышал.
«РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж» — это не просто книга, а каркас системы управления коммерческим блоком. Всё по делу, без воды и мотивационного шума. Понимаешь, из чего состоит отдел продаж, как он должен работать и какие инструменты реально двигают результат.
Почему это важно
Многие компании живут по инерции. Менеджеры что-то продают, РОПы что-то контролируют, собственники чего-то ждут. Но результат — это не случайность, это следствие выстроенной системы. Именно об этом книга.
Ерохин чётко показывает: у сильного РОПа должно быть семь систем — аналитика, мотивация, найм, обучение, контроль, коммуникации и развитие. Всё логично, структурно и применимо завтра.
Что меня реально зацепило
Книга написана человеком, который разбирается в продажах на практике. Там нет фраз «надо больше звонить» или «будь вдохновляющим лидером». Там конкретика.
Многие вещи прямо попадают в точку. Читаешь — и ловишь себя на мысли: «Вот, именно так это должно работать!»
Я, имея опыт работы с десятками застройщиков, просто обалдел от количества полезной информации. Реально сидел и мысленно простраивал, как можно усилить свои проекты.
И вот тут важно — когда я советую эту книгу РОПам и коммерческим директорам, часто слышу: «Да тут и так всё понятно».
И каждый раз думаю — если тебе всё понятно, почему ты до сих пор не сделал? Это книга не про «узнать», а про «внедрить».
Почему она должна быть настольной
Потому что любая компания, где есть отдел продаж, но нет системы — теряет деньги.
Потому что даже опытные руководители часто действуют на интуиции.
И потому что, следуя шагам Ерохина, можно построить управляемую, прогнозируемую и масштабируемую систему продаж.
Как читать эту книгу
Сначала просто прослушайте её в аудиоформате. Чтобы уловить ритм, язык и структуру. А потом купите печатную версию. Возьмите маркер, флажки, заметки. По главам отмечайте идеи, которые можно внедрить прямо сейчас. Подсматривайте, перечитывайте, возвращайтесь к ней. Это не чтение на вечер — это инструмент, с которым живёшь и работаешь.
Где купить книгу
OZON: РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж
Яндекс Маркет: РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж (2-е издание)
OZON: РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж
Яндекс Маркет: РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж (2-е издание)
Итог
Если вы РОП, коммерческий директор, собственник или просто руководите продажами — эта книга обязана стоять у вас на столе.
Не как мотивация, а как пошаговый инструмент развития.
Это не просто книга. Это система координат, по которой можно выстроить отдел продаж, убрать хаос и управлять результатом.
💬 Обсудить ваш проект, задать вопрос или поделиться своим опытом можно в Telegram-канале «Одиссей и Девелопа».
Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые материалы: https://t.me/odissei_developa
Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые материалы: https://t.me/odissei_developa