Кроссовки, которые я пока не начал делать
Около двух лет назад меня по-настоящему захватила идея создать российский бренд кроссовок, а со временем — организовать и их производство в России. Я много об этом думал, записывал отдельные мысли, изучал разные варианты реализации, но в какой-то момент остановился и дальше не пошёл.
Почему я не начал этим заниматься, хотя идея мне до сих пор очень близка? Одного точного ответа у меня нет. Возможно, не хотел гнаться сразу за несколькими зайцами. Возможно, понимал, сколько времени, денег и внимания потребует новый бизнес. А возможно, где-то просто побоялся.
Тем не менее идея никуда не исчезла. Поэтому сегодня я хочу наконец достать её из своих заметок и рассказать о ней целиком.
Всё начиналось с кроссовок
Раз я люблю бегать, тема бега мне близка. При этом я замечаю за собой одну особенность: мои мысли часто развиваются как дерево. Сначала появляется одна ветка, потом от неё отходят ещё несколько, а через некоторое время передо мной уже не отдельный продукт, а целая система.
Так произошло и с кроссовками. Сначала я думал о российском бренде хорошей и доступной обуви для бега. Потом возник вопрос: кто будет в ней бегать и как помочь человеку начать? Где он найдёт тренера? Нужно ли ему перед тренировками проверить здоровье? Как сделать обувь доступной взрослым и бесплатно выдавать её детям? Как объединить людей из разных городов и превратить отдельные пробежки в большое движение?
В итоге идея стала значительно шире производства и продажи обуви. Я представил проект, который объединяет кроссовки, тренировки, подготовку тренеров, медицинские обследования, мобильное приложение, городские беговые клубы и массовые мероприятия. Его большой целью могло бы стать превращение России в самую бегающую страну мира.
Звучит амбициозно. Но мне и сейчас нравится сама постановка задачи.
Сначала бренд, потом производство
Я не думаю, что на первом этапе нужно сразу строить обувную фабрику. Это красиво выглядит в презентации, но в реальности производство требует технологий, оборудования, специалистов, материалов, контроля качества и больших инвестиций. Начинать, скорее всего, пришлось бы с разработки собственного бренда и контрактного производства там, где уже есть необходимые компетенции.
Да, возможно, первые партии пришлось бы выпускать в Китае или на другой готовой площадке. Я не вижу в этом противоречия, если конечная цель проекта — постепенно переносить технологию и производство в Россию. Сначала нужно научиться создавать востребованный продукт, разобраться в конструкции обуви, материалах, размерной сетке, нагрузках и реальном поведении кроссовок. И только после этого решать, какую часть производства можно и экономически разумно локализовать.
Первые модели обязательно должны тестировать люди, которые действительно бегают. Не десять знакомых, которым неудобно сказать, что обувь получилась плохой, а сотни пользователей разного возраста, веса и уровня подготовки. Где протирается ткань? Как ведёт себя подошва? Удобно ли бегать зимой? Что происходит с кроссовками через несколько сотен километров? Какие изменения нужны в следующей модели?
Если вокруг бренда появится большое беговое сообщество, обратная связь от его участников может стать одним из главных преимуществ продукта. Тогда обувь будет развиваться не только по представлениям дизайнеров и технологов, но и на основании реального опыта людей из разных регионов России.
Кроссовки для взрослых и детей
Для взрослых я рассматривал подписную модель. В моих старых записях фигурировали разные суммы — от ста до нескольких сотен рублей в месяц, но сегодня понятно, что называть конкретную стоимость без финансовой модели бессмысленно. Сама логика при этом мне по-прежнему кажется интересной: человеку бывает сложно сразу заплатить семь или восемь тысяч рублей за хорошую обувь, а небольшую ежемесячную сумму на спорт и здоровье он, возможно, сможет спокойно включить в семейный бюджет.
В зависимости от условий подписки участник мог бы раз в год получать новую пару кроссовок, пользоваться тренировочной программой, заниматься с тренером и участвовать в мероприятиях сообщества. Для проекта такая модель создаёт постоянные отношения с человеком, а не одну случайную продажу. Для участника она снижает финансовый и организационный барьер для начала занятий.
Отдельная часть идеи — бесплатно выдавать кроссовки детям, которые хотят бегать и заниматься спортом. Мне кажется правильным, чтобы возможность начать зависела от желания ребёнка, а не только от дохода его родителей. Понятно, что слово «бесплатно» не отменяет себестоимость обуви: за производство, логистику и организацию программы всё равно кто-то должен заплатить.
Здесь могла бы работать партнёрская модель с банками, застройщиками и другими крупными компаниями. Бизнес финансирует детскую программу и получает понятный социальный проект, связанный со здоровьем семей. Дети получают обувь и возможность заниматься. Но такую механику нужно строить аккуратно, чтобы помощь не превращалась в банальную покупку контактов родителей ради последующей рекламы.
Кроме того, просто раздать детям кроссовки недостаточно. Часть обуви довольно быстро окажется в шкафу, если рядом не будет тренировок, соревнований, друзей и взрослых, которые умеют поддерживать интерес ребёнка. Поэтому выдача обуви должна становиться входом в беговое сообщество, а не завершением рекламной акции.
Нужно учить людей здоровому бегу
Считается, что бег — один из самых доступных видов спорта. Чтобы начать, не нужен специальный зал, большая команда или сложный инвентарь. Человек может надеть кроссовки, выйти из дома и побежать.
Именно в этой простоте есть проблема. У начинающего человека нет понимания, с какой нагрузки начать, как выбрать обувь, сколько раз в неделю тренироваться и что делать, если появляются неприятные ощущения. Он может слишком быстро увеличить дистанцию, получить травму и решить, что бег ему просто не подходит.
Хороших тренеров по бегу не всегда легко найти, особенно за пределами крупных городов. Поэтому одной из частей проекта могла бы стать единая программа обучения и аккредитации тренеров. После подготовки человек открывает представительство или беговой клуб в своём городе и работает по понятной методике, рассчитанной не только на спортивные результаты, но и на безопасное оздоровительное движение.
Мне вообще близка идея бега не ради медали или олимпийского результата. Большинство людей никогда не станет профессиональными спортсменами, и это нормально. Но они могут больше двигаться, лучше себя чувствовать, путешествовать ради интересных стартов и получать от бега удовольствие.
При этом привлечение к бегу можно связать с привычкой следить за здоровьем. Многие люди откладывают обследования, потому что у них нет времени, понятного маршрута или непосредственного повода. Перед началом регулярных тренировок такой повод появляется.
Внутри проекта можно было бы выстроить партнёрство с медицинскими организациями, где участник проходит понятный чекап и получает рекомендации. Здесь нужно сразу разделить ответственность: тренер занимается тренировочным процессом, врач оценивает состояние здоровья, а цифровая система хранит только те данные, на обработку которых человек дал осознанное согласие. Это сложная часть проекта, и решить её одной красивой функцией в приложении не получится.
Сообщество, которое помогает продолжать
Начать бегать не так трудно. Значительно сложнее продолжать через месяц, когда первая мотивация закончилась, погода испортилась, а быстрых изменений человек не увидел.
Поэтому рядом с продуктом должно появиться сообщество. Регулярные групповые тренировки, клубы в разных городах, собственные мероприятия и общие цели помогают человеку не бросить занятия после первых попыток. Кому-то важно улучшить личный результат, кому-то — познакомиться с новыми людьми, а кому-то достаточно знать, что в субботу утром его ждёт группа.
Я представлял, как в один день люди выходят на старт в Тюмени, Москве, Красноярске, Владивостоке и других городах. Не профессиональные спортсмены, а обычные взрослые и дети. Кто-то впервые пробегает километр без остановки, кто-то возвращается после большого перерыва, кто-то бежит вместе со своей семьёй.
У проекта мог бы быть единый визуальный стиль, удобная одежда, хорошие кроссовки и качественная организация. Фотографии и истории участников распространялись бы в социальных сетях не потому, что человек обязан выполнить рекламное условие, а потому, что ему действительно хочется поделиться своим результатом.
Вот такую популяризацию спорта я понимаю. Человек вчера не бегал, а сегодня вышел на тренировку и через несколько месяцев всё ещё продолжает заниматься. Именно продолжает — это здесь самое важное слово.
Экономика проекта
Социальная миссия сама по себе не оплачивает производство, зарплаты тренеров, разработку приложения и работу команды. Чтобы идея жила долго, ей нужна нормальная бизнес-модель.
Источников дохода может быть несколько: продажа обуви, подписка для взрослых, корпоративные и спонсорские программы, экипировка, организация мероприятий, а в перспективе — спортивные часы или партнёрство с существующим производителем устройств. Но складывать все эти направления в первую версию проекта нельзя. Так можно потратить много денег, создать несколько недоработанных продуктов и не понять, какой из них действительно нужен людям.
Начать разумнее с одного города, одной или двух моделей обуви и ограниченного числа участников. Например, собрать тестовую группу взрослых и детей, договориться с несколькими тренерами и медицинским партнёром, а затем в течение нескольких месяцев посмотреть на реальные результаты.
Сколько людей начали тренироваться? Сколько продолжили через три месяца? Готовы ли взрослые платить за подписку? Сколько стоит производство, выдача и сопровождение одной пары? Какая часть участников приходит на повторные тренировки? Что нужно изменить в обуви после тестирования?
Пока нет ответов на эти вопросы, разговоры о миллионах участников остаются только красивой картинкой. Я по-прежнему считаю, что масштаб проекта может быть большим, но путь к нему должен начинаться с маленького и хорошо посчитанного эксперимента.
Почему я всё-таки не начал
Это самый неприятный для меня вопрос во всей этой истории. Если идея кажется мне настолько сильной, почему за два года я не составил бизнес-план, не нашёл партнёров и не выпустил хотя бы тестовую партию?
Сегодня у меня есть действующий бизнес — «Земляне Девелопмент», которым я занимаюсь уже больше пяти лет. Мы работаем с застройщиками по всей стране, помогаем им и продолжаем развивать компанию. Этот бизнес приносит мне доход, но одновременно требует времени, внимания и личного участия.
У меня жена и трое детей, поэтому стабильность для меня — не абстрактное слово. Можно сколько угодно красиво рассуждать о предпринимательском риске, но решение запустить новый бизнес затронет не только меня. Производственный стартап потребует денег, нескольких лет работы и готовности проходить через ошибки, которые практически неизбежны в новой для меня отрасли.
Наверное, я действительно не хотел гнаться за двумя зайцами. Я понимал, что нельзя качественно управлять консалтинговым бизнесом, строить обувной бренд и одновременно делать вид, что каждому направлению хватает моего внимания.
Но будет нечестно объяснить всё только рациональными причинами. Возможно, я ещё и побоялся. Не самой идеи, а масштаба ответственности, незнакомого производства и риска потерять устойчивость, которая у меня уже есть.
Мы часто говорим, что у нас не было времени или подходящего момента. Иногда это правда. А иногда мы просто не были готовы сделать идею главным делом своей жизни. Между «мне нравится этот проект» и «я готов отвечать за его реализацию» существует большое расстояние.
Я это расстояние пока не прошёл.
Что дальше?
Эта статья не является объявлением о запуске бренда. У меня пока нет финансовой модели, производственного партнёра, инвестора и команды. Я не знаю, сколько в действительности должна стоить подписка и можно ли построить экономику так, чтобы бесплатно обеспечивать кроссовками большое количество детей.
Но я по-прежнему считаю идею сильной. Возможно, её нужно реализовывать как самостоятельный стартап — с отдельной командой, инвестором и человеком, который будет заниматься проектом каждый день. При правильной конфигурации я бы хотел участвовать в его создании, потому что здесь соединяются близкие мне вещи: бег, предпринимательство, технологии, производство и реальная польза для людей.
Первый шаг я уже слишком долго откладывал, поэтому решил хотя бы вынести идею из своих заметок наружу. Иногда после этого становится понятно, что замысел никому не нужен. А иногда находится человек, который видит в нём недостающую часть и знает, с чего начать.
Мне интересно ваше мнение. Стали бы вы пользоваться подпиской на кроссовки и тренировки? Отдали бы ребёнка в такой беговой клуб? Что могло бы помешать вам начать бегать или заставило бы бросить через месяц?
И если среди читателей есть люди, которые разбираются в производстве спортивной обуви, построении подписных моделей или инвестициях в подобные проекты, я буду рад познакомиться и обсудить эту идею.